Но между теориями А. Маслоу и К. Альдерфера есть большая разница, которая проявляется в том, что по А. Маслоу возникновение потребности к потребности рождается снизу-вверх, а по К. Альдерферду движение идет в обе стороны. По его видению К. Альдерфера, в случае неудовлетворенности потребности верхнего уровня увеличивается необходимость в потребности низкого уровня и старания людей меняются в направлении этого уровня. Он называет это процессом движения вниз – процессом неудачи в достижении удовлетворения потребности.
Рисунок 2 — Соотношение иерархии потребностей теории А.Маслоу и теории К.Альдерфера
Использование знаний этих 2-х теорий потребностей позволяет улучшение теории мотивации человека на рабочих местах. К примеру, сотрудник может разочароваться в своей работе, если ему не предоставлен хороший график работы, но также может продолжать работу, в условиях комфортного и отвечающего его интересам и потребностям климата в коллективе, или хорошей оплате труда, если таковые предприятие может предоставить. Так вот правильное применение на практике данных двух теорий может увеличивать мотивации сотрудников в соответствия с разными вариациями потребностей.
Теория приобретенных потребностей Дэвида Мак-Клелланда основывается на удовлетворении потребностей высшего уровня. К которым относятся потребности в:
— успехе;
— власти;
-причастности;
Потребность в успехе становится неопровержимым подтверждением успеха и статуса конкретного индивидуума. Люди с такой потребностью завершают работу до логической точки и не любят сильный риск, также они считают, что их труды должны быть адекватно оценены и оплачены достойно в соответствии с затраченными усилиями. Они любят брать на себя личную ответственность.
Потребность во власти находит выражении желании манипулировать и управлять другими людьми. Это такие люди, которые яро отстаивают свои интересы и взгляды на определённые ситуации. Их возбуждает предвкушение управлять коллективом, организацией, так как это может удовлетворить их желания быть властными.
Потребности в причастности по Д. Мак-Клелланду похожа теорию по А. Маслоу. Это проявление необходимости в друзьях, налаживании хороших отношений в коллективе, помощь другим людям. Такому человеку по душе придётся работа, на которой у него будет множество возможностей в общении с людьми, помощи им, нахождении своей нужности другим. Например, социальная работа.
Если использовать все вышеперечисленные теории можно выстроить рабочий процесс, таким образом, чтобы учитывались потребности сотрудников, вследствии чего увеличится их производительность труда, качество труда, прибыль и успех организации.
Также имеет место быть еще одна теория мотивации — двухфакторная теория, предложенная Фредериком Герцбергом (рис.3).
Ф. Герцберг проводил с помощью своих коллег по работе исследование, определяющее аспекты для мотивации и демотивации человека, факторы основания для образа действий людей и их удовлетворённость, или напротив, неудовлетворенность.
