Выход компании на международный рынок

Прямой метод связан с заключением соглашений непосредственно с потребителем или производителем товара. Внешнеторговые операции осуществляются через собственные внешнеторговые фирмы. Такой метод дает возможность предприятиям непосредственно находиться на рынке, изучать его особенности, запросы покупателей, совершенствовать как сам товар, так и форму торговли, сервисное обслуживание потребителей. Значительно снижаются расходы на маркетинговую деятельность в размере комиссионного вознаграждения посреднику, которая экономится, уменьшается риск со стороны посредника. Но прямой продажа невозможна без высокой коммерческой квалификации и богатого торгового опыта организации, которая его осуществляет. Некачественная маркетинговая работа может свести на нет все усилия предприятия по созданию конкурентоспособных изделий (часы на рынках Италии). 
Косвенным методом сделки заключаются через таких посредников: 
– Специализированные внешнеторговые объединения по договору поставки со сменой собственника товара, по договору комиссии без смены собственника к переходу товара до иностранного потребителя или по договору поручения, когда внешнеэкономическая организация заключает от имени производителя договора с иностранным партнером.- Зарубежные агентские фирмы по договору поставки, договору комиссии и агентским договором.Этот метод дает возможность постоянно накапливать опыт международного маркетинга, готовить квалифицированные кадры и т.д. Сложность его связана с необходимостью особой тщательности в предварительном изучении организации-посредника, поскольку от его добросовестности, специализации, компетентности зависит успех экспортных продаж.
3. Комбинированный метод предусматривает участие смешанных обществ с использованием средств отечественных хозяйственных и внешнеторговых организаций, СП, организаций и фирм на территории нашей страны и за кордоном.