Внешнеэкономическая деятельность предприятия

Освоение нового рынка, на сегодняшний день, распространенная цель многих российских компаний. Вопрос расширения своих границ до соседних городов встает перед компанией уже в первые годы работы. Процессы глобализации последних десятилетий привлекают предприятия не ограничиваться на рынках своей страны, а выходить на иностранные рынки, становится активным участником международной деятельности. Однако уровень риска на зарубежном рынке гораздо выше, чем на внутреннем. Часто предприятия не правильно выбирают внешний рынок, не учитывают национальных и культурных особенностей страны, правовых и экономических условий. Какой бы эффективной не была стратегия по выходу компании на зарубежный рынок, если товар не отвечает требованиям качества или даже упаковка не соответствует национальным предпочтениям, фирма потерпит неудачу.
Даже такие крупные и надежные компании, как ООО «Iris Delicia», при отсутствии должного исследования и эффективной стратегии терпят неудачу. Не смотря на почти двадцатилетний опыт работы на рынке, большой ассортимент продукции, полюбившийся местным покупателям, и высокие стандарты качества производства продукции, фабрика понесла большие финансовые и временные потери в своих попытках выйти на рынки Китая и Германии.
Фабрика использует только экологически чистые продукты, и не использует ароматизаторы, красители, консерванты, усилители вкуса и другие не органические добавки. На сегодняшний день география продаж насчитывает более 40 городов России, а годовой оборот стабильно растет и по итогам 2017 года составляет 560 млн. рублей [60].
Высший менеджмент компании принял решение о расширении границ продаж за рубеж. Так как основной драйвер продаж Iris Delicia -конфеты кедровый грильяж, директор по развитию, на основе этого факта, определил стратегию выхода компании на внешний рынок именно с этим продуктом. В число потенциальных новых рынков вошли Германия и Китай. Такой выбор рынков был сделан на основе трех суждений:
1) Из всех стран наиболее тесный контакт Китай поддерживает с Россией, а значит, российским представителям будет легко наладить бизнес связи;
2)Крупнейший производитель эко продуктов в мире BioGoumiet является немецкой компанией, никто лучше немецких потребителей не разбирается в биологических продуктах, а значит, если продукция Iris Delicia придется им по душе, на любом другом рынке компанию безоговорочно ждет успех;
3)Наиболее простой и дешевый способ выйти на новый рынок -участие в международных выставках, где заключается большинство внешнеторговых контрактов. На момент принятия решения менеджментом фабрики об освоение внешнего рынка, ближайшие выставки проходили в Китае (China International Food Industry Exhibition 2016 Пекин 20-22 июня) и в Германии (International Green Week (IGW Berlin) 2016 Берлин 15-24 июля).
Таким образом, вся стратегия Iris Delicia по выходу на внешний рынок заключалась в трех аспектах:
1.Товар — уникальные экологические конфеты на основе кедрового ореха и сибирских ягод «Кедровый грильяж»:
2.Рынок — Китай и Германия;
3.Пути выхода — заключение договоров купли-продажи на международных выставках.
Эта стратегия оказалась неудачной, компания вернулась, не подписав ни одного контракта, и потеряла значительные ресурсы на процессах подготовки к этим выставкам.
Проанализировав процесс создания стратегии фабрики на основе предложенной комплексной методики, было выявлено, что компания пренебрегла значительными этапами разработки стратегии (см. рис. 8).