Другим методом анализа данных можно назвать сегментирование. Сегментация рынка – основной метод маркетинга, с помощью которого предприятие делит его с учётом результатов анализа по определенным признакам на некоторые сегменты. В современных источниках описываются различные методы сегментирования. В том числе, существуют два принципиально различающихся подхода: апостериорный и априорный.
Уделяя внимание именно априорному методу сегментирования рынка, мы можем сказать, что он является на сегодня наиболее часто используемым, что обусловлено его относительной простотой, наличием разработанных и известных специалистам методик, обеспечивающих его реализацию.
Так, априорное сегментирование приводит к выделению сегмента рынка, идентифицируемого на базе формальной стратификации участников. В качестве базы определения первичных групп для описательного сегментирования могут использоваться различные способы стратификации: географический, социально-экономический, демографический и др.
Многие компании по всему миру для формирования конкурентной стратегии снабжения используют Матрицу Кралича (Kraljic Model), предложенную им еще в 1983 году («Purchasing Must Become Supply Management» – Harvard Business Review, 1983).
Простота и четкость матрицы позволяют найти оптимальное решение. Кралич выделяет четыре ключевых подхода к снабжению и полагает, что выбор лучшей стратегии поставок обусловлен уровнем поставок, техническим риском и стратегическим значением продукта/услуги для покупателя (рисунок 5).
Рисунок 5 –Матрица Кралича Концепция
