Углубленная аналитика: сущность, особенности внедрения в компании, преимущества.

Индивидуализация. Эта стратегия включает в себя отличие продукта или услуги организации от продуктов, предлагаемых конкурентами в конкретной отрасли. Как указывает Портер, подход к настройке может принимать различные формы, в том числе имидж, бренд, технологии, функции, специальное обслуживание клиентов и т. д.
Индивидуализация требует серьезных исследований и разработок, а также маркетинга. Кроме того, покупатели должны придавать каждому товару свое сочувствие как нечто уникальное. Стратегии потенциального риска включают рыночные изменения или выпуск аналогов, которые конкуренты могут инициировать и разрушить любое конкурентное преимущество, которое компания уже достигла.
«Стратегия фокусирования – выбрать узкий сегмент или группу сегментов в отрасли и более эффективно выполнять требования этого сегмента, чем конкуренты, обслуживающие более широкий сегмент рынка. Стратегия фокуса может быть использована лидером по затратам, обслуживающим этот сегмент, а также дифференциатором, который отвечает особым требованиям сегмента рынка, так что вы можете назначить высокую цену».
Это позволяет компаниям конкурировать на широком фронте (с несколькими сегментами) или сосредоточиться на узком направлении (целевое действие). Обе целевые стратегии основаны на различиях между целевым и другими отраслевыми сегментами. Можно сказать, что эти различия являются причиной создания сегмента, который плохо обслуживается крупными конкурентами, которые не способны адаптироваться к конкретным потребностям этого сегмента. Компания, ориентированная на затраты, может превзойти компании, ориентированные на широкий круг потребителей, поскольку она способна устранить невзвешенные «излишки» в этом сегменте.
При выборе этой стратегии основной задачей является ориентация на конкретную группу потребителей, сегмент рынка или географически отдельный рынок. Идея состоит в том, чтобы хорошо служить конкретной цели, а не отрасли в целом.
Поэтому предполагается, что организация может обслуживать более узкую целевую группу лучше, чем ее конкуренты. Эта позиция предлагает защиту от всех конкурентных сил. Фокусировка также может означать лидерство в затратах или индивидуализацию продукта (услуги).
Ф. Котлер предлагает свою классификацию конкурентных стратегий на основе доли рынка компании:
1. Стратегия «Лидер». Фирма «лидер» на товарном рынке занимает доминирующее положение, и это признают ее конкуренты. В распоряжении ведущей компании есть ряд стратегических альтернатив:
Расширение первичного спроса, целью которого является выявление новых потребителей продукта, расширение сферы его применения и увеличение разового использования продукта. Обычно на ранних этапах жизненного цикла продукта рекомендуется применять стратегию защиты, которой придерживается инновационная компания, чтобы защитить свою долю рынка от наиболее опасных конкурентов.
Наступательная стратегия, которая часто заключается в повышении прибыльности за счет максимально эффективного использования опыта. Однако, как показывает практика, существует определенный предел, при котором дальнейшее увеличение доли рынка становится убыточным.
Стратегия демаркетинга в связи с сокращением доли рынка во избежание монопольных заявлений.
Требовательная стратегия. Недоминантная компания может атаковать лидера, т.е. бросить ему вызов Цель этой стратегии – занять место лидера. В этом случае ключ к решению двух важных задач: выбор плацдарма для атаки на лидера и оценка возможностей его реакции и защиты.
Стратегия «следование за лидером». «Следование за лидером» – конкурент с небольшой долей рынка, который выбирает адаптивное поведение и координирует свои решения с решениями конкурентов. Такая стратегия наиболее характерна для малого бизнеса. Поэтому давайте подробнее рассмотрим возможные стратегические альтернативы, которые предлагают небольшим компаниям наиболее приемлемый уровень прибыльности.
Креативная сегментация рынка. Малый бизнес должен сосредоточиться только на определенных сегментах рынка, где он может лучше использовать свою компетенцию или иметь большую маневренность, чтобы избежать столкновений с ведущими конкурентами.
Использовать НИОКР эффективно. Поскольку малые предприятия в области фундаментальных исследований не могут конкурировать с крупными компаниями, им необходимо руководствоваться исследованиями и разработками в целях совершенствования технологий и снижения затрат.
Оставайтесь маленькими. Успешные малые предприятия концентрируются на прибыли, а не на продажах или увеличении доли рынка, и они специализируются, а не диверсифицируются.
Сильный лидер. Влияние менеджера в таких компаниях выходит за рамки разработки стратегии и ее общения с сотрудниками, а также включает управление текущей деятельностью компании.
2. Стратегия специалиста «Специалист» ориентируется в первую очередь только на один или несколько сегментов рынка, т.е. он заинтересован в более качественной стороне доли рынка.
Кажется, что эта стратегия наиболее тесно связана со стратегией фокуса М. Портера. Кроме того, хотя компания является в некоторой степени «специалистом» в своей рыночной нише, она также должна реализовать стратегию «после первопроходца» с точки зрения всего рынка этого продукта (в широком смысле).