Стратегия продвижения на рынке В2В ( на примере рекламного агенства

Немасштабируемый – это какой-нибудь рекламный модуль в отраслевом журнале, где порог входа может быть от 3, 4, 5 тыс. евро. И самое интересное, что никто никаких гарантий ни на что не дает. Но почему-то многие используют немасштабируемый способ для продвижения В2В компаний, который гарантий не дает, а порог тестирования достаточно большой. Хотя обычно используется данный способ один раз.
– Выбранным способом привлечения клиентов нужно уметь владеть.
– Инструмент должен работать только с целевой аудиторией.
Что толку, если новый способ привлечения клиентов привлекает ЛПРов, которые в ближайшие полгода не заплатят ни копейки. Сейлзы приезжают со встречи, говорят о том, что клиенту все понравилось, и он предложил встретиться через полгода, так как бюджет заморожен. Созданный инструмент должен привлекать ЛПРа с бюджетом и с потребностью. Мало кто готов работать на далекую перспективу в сложной экономической ситуации [18].
5. Пойти и сделать. Многие компании находятся на уровне философии. Их руководители много чего обсуждают, строят стратегические планы, но дальше идеи не продвигаются. Чтобы продвижение В2В состоялось – нужно пойти и реализовать вышеописанные элементы стратегии продвижения на рынке.