Совершенствование методов ценообразования клиентоориентированной фирмы

Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Зная цену весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количество продаваемых продавцом и приобретаемых покупателем единиц, можно установить величину денежного платежа за товары и услуги.
Цену можно использовать в качестве инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыночной экономике цены – это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. При этом характерно, что сама регулирующая цена рождается в процессе регулирования и является в этом смысле регулируемой.
Поэтому точнее было бы говорить о функции саморегулирования товарноденежных процессов с помощью равновесных, т.е. самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует выравниванию спроса и предложения.
В зависимости от сфер торговли цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.
Розничная цена – это цена, по которой розничные торговцы продают продукцию общественности и фирмам. Она включает оптовую цену (продажную цену фирмы, если товары были приобретены непосредственно у производителя) и торговые наценки розничных торговых компаний.
Закупочные цены – это цены государственных закупок продукции предприятий, организаций, общественности. В российской экономической практике государственные закупки сельскохозяйственной продукции у производителей по закупочным ценам для продовольственного обеспечения городского населения, регионов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов были и остаются в определенной степени общими. В принципе, термин «закупочные цены» можно толковать значительно шире в отношении всех видов государственных закупок.
Определенные особенности имеют цены на услуги, представляющие деятельность, не создает продукт в материально-материальной форме, но изменяет качество существующего продукта.
Специфика услуг как вида деятельности оставляет отпечаток на формировании цен на услуги, называемые тарифам (тарифам). Типичными примерами тарифов являются уровень оплаты коммунальных и персональных услуг, тарифы на телефон, использование радио и телевидения.
В зависимости от степени участия государства в ценовом регулировании могут быть применены следующие виды: фиксированный, регулируемый, свободный, контрактный.
Фиксированные цены являются твердыми, государственным ценам, уровень которых указан в прайс-листах. Фирма в планировании цен не имеет права их изменять.
Регулируемые цены – это цены, по которым государство устанавливает максимальный или минимальный уровень, на который фирмам разрешается переходить.
Свободные цены – это цены, которые фирма устанавливает сама по себе, исходя из собственных соображений и спроса на продукцию.
Переход от фиксированных государственных цен к свободным рыночным ценам называется либерализацией цен.
Договорные цены – это цены, стоимость которых определяется договором, предшествующего договора купли-продажи, документированным договором между продавцами и покупателями.
Существует ряд других видов цен, выделяемых на самые основания.