Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии компании

В целом, отечественный мебельный рынок сегодня поровну делят иностранные и местные производители. Доля импортной мебели в общем объеме продаж составляет около 50%, остальное приходится на российских производителей по данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности (АПМДП). По мнению генерального директора Ассоциации, в дальнейшем импорт продолжит расти, и скоро импортной мебели будет продаваться больше, чем российской. Причем ввозить будут не только дорогую, но и дешевую мебель (100-200 долларов за крупный предмет вроде стола или дивана): в 2017 году 13% импорта пришлось именно на продукцию ИКЕА, которую дорогой назвать никак нельзя.
В России стремительно растет спрос на дешевую и качественную мебель, которая внутри страны не выпускается. По данным исследовательской компании IRG, около четверти Россия ежегодно тратят в год на мебель от 100 до 500 долларов – на данную сумму они явно не способны купить дорогие гарнитуры[3].
В региональном разрезе конкуренция за покупателей на мебельном рынке имеет своеобразный волновой характер. В центральных и северо-западных областях импортная продукция успешно вытесняет отечественную. Иностранные производители идут по пятам московских предприятий, занимая сегменты рынка, которые те не хотят развивать.
Общая тенденция такая: чем восточнее регион, тем меньше там импортной продукции; однако уже сегодня очевидно, что импортная мебель приходит и туда. Причем предложение иностранной мебели идет не только в дорогом сегменте, где каждый предмет вроде стола или дивана стоит от тысячи долларов, но и в дешевом. Именно в этот сегмент рынка, где покупатели не готовы потратить за раз более 300 долларов, направляется ИКЕА, строящая свои магазины в российских регионах.