Продаваемые низкомаржинальные товары получат ограниченную торговую наценку. Но возможно оказать влиние на соотношение маркетинга для низко- и высокомаржинальных товаров, уделяя больше внимания рекламе товаров с высокой маржинальностью, с предоставлением скидок, бонусов и пр. способов роста объема продаж.
Экстенсивным можно назвать путь влияния на рост маржи через рост цены за товар, и в выручке увеличивается маржинальный процент. Предложение дополнительных услуг сервиса или иных бонусов.
Сам анализ и прогноз, в основание которого заложен показатель маржинальной прибыли, не эффективен на 100%. На него оказывают влияние некоторые ограничения, которые обусловлены экономическим смыслом самого понятия маржи. Они представлены на рисунке 1.5. [14]
Рисунок 1.5 – Ограничения для расчета показателя маржинальной прибыли
Таким образом возможно сказать, что сумма покрытия (или маржинальный доход), который включает прибыль и постоянные затраты (цена продажи – сумма переменных затрат). Ее рост – подъем чистой прибыли фирмы при более быстром возмещении переменных затрат для производства. Этот рост и становится целью разных управленческих стратегий, которые применяют при увеличении прибыльности на производстве.
