Продавец консультант 2

Первый шаг: оцениваем конкурентоспособность товара компании и уровня конкуренции на рынке. Оценка уровня угрозы появления товаров-заменителей говорит о том, что со стороны этих товаров представляется низкая угроза. Оценка уровня внутриотраслевой конкуренции: рынок компании является высоко конкурентным и перспективным. Отсутствует возможность полного сравнения товаров разных фирм. Есть ограничения в повышении цен. Оценка угрозы входа новых игроков: высок риск входа новых игроков. Новые компании появляются постоянно из-за недостаточно высоких барьеров.
Второй шаг: оцениваем угрозы ухода потребителей. Рыночная власть покупателя: портфель клиентов обладает высокими рисками (при снижении уровня доверия и репутации стоит ожидать значимого падения продаж). Существование менее качественных, но экономичных предложений. Неудовлетворенность текущим уровнем работ по отдельным направлениям.
Третий шаг: оцениваем угрозы для бизнеса со стороны поставщиков. Рыночная власть поставщиков: стабильность со стороны поставщиков.
На рис. 4 представлена модель Портера для ООО «Палитра».
Соперничество между существующими конкурирующими фирмами («центральный ринг»)
Рынок компании является высоко конкурентным и перспективным
Стабильность со стороны поставщиков
Портфель клиентов обладает высокими рисками
Поставщики
Покупатели
Нет товаров-заменителей, представляющих угрозы
Фирмы, выпускающие/продающие товары-заменители
Риски появления новых компаний из-за низких барьеров
Потенциальные конкуренты
Соперничество между существующими конкурирующими фирмами («центральный ринг»)
Рынок компании является высоко конкурентным и перспективным
Стабильность со стороны поставщиков
Портфель клиентов обладает высокими рисками
Поставщики
Покупатели
Нет товаров-заменителей, представляющих угрозы
Фирмы, выпускающие/продающие товары-заменители
Риски появления новых компаний из-за низких барьеров
Потенциальные конкуренты