Посредничество во внешней торговле. Агенты. Брокеры. Дилеры. Комиссионеры. Консигнаторы.

Среди источников, оказывающих нормативное воздействие на посредничество во внешней торговле при помощи унифицированных материально-правовых норм, следует отметить Женевскую конвенцию о представительстве при международной купле-продаже товаров; Гаагская конвенция о праве, применимом к агентским соглашениям; Директива N 86/653/ЕЭС Совета Европейских сообществ; Руководство по составлению коммерческих агентских контрактов; Принципы Европейского контрактного права; Типовой коммерческий агентский контракт.
Посредством Женевской конвенции 1983 г. получил развитие ряд положений Венской конвенции 1980 г. «О договорах международной купли-продажи товаров». Отмеченная Конвенция устанавливает компетенцию агента (посредника, представителя), юридические последствия сделок, совершенных им для принципала, регулирует ряд иных вопросов. Данный документ применяется, когда третье лицо и принципал – резиденты разных государств, и последний уполномочил агента на заключение договоров купли-продажи. Отношение агента к другому государству не имеет значения для применения рассматриваемой Конвенции. Посредством соответствующего соглашения, стороны могут исключить применение всей Конвенции или ее части, к своим отношениям.
Гаагская конвенция 1978 г. регулирует вопросы выбора права, применяемого при заключении и исполнении договоров о посредничестве, проведения переговоров интересах иного лица и от его имени. Как следует из Конвенции, субъекты могут выбрать применяемое право, а в отсутствии такого соглашения, на договор представительства будет распространяться право государства агента. В тех случаях, когда у принципала либо агента несколько предприятий, на договор представительства будет распространяться право государства, в котором находится предприятие, с которым более тесную связь имеют представительские отношения.
В Директиве N 86/653/ЕЭС приведена дефиниция торгового агента. В частности, им является независимый посредник, обладающий постоянными полномочиями по определению условий купли-продажи в интересах иного субъекта (принципала), а равно по осуществлению переговоров и соответствующих сделок за счет и от имени принципала.
«Принципы Европейского контрактного права», вместе с Принципами УНИДРУА, могут служить в качестве рекомендаций для установления направлений развития договорного права Европейского Союза, в т. ч. права агентских соглашений. В них предусмотрены правила установления полномочий агента либо иного посредника, виды непосредственного и косвенного представительства. Например, когда агент действует в соответствии с инструкцией и в пользу принципала, однако не от его имени, либо когда третья сторона не осведомлена, что посредник выступает в качестве агента, подлежат применению положения о косвенном представительстве. Когда же агент выступает от имени принципала, применению подлежат положения о прямом представительстве.
Договоры в области внешнеторгового посредничества по содержанию и видам схожи с договорами, которые заключаются в том либо ином государстве. Особенности же в основном предопределяются тем, что в отношениях действуют субъекты с различной государственной принадлежностью. Заключению соглашений в области внешнеторгового посредничества способствуют и рекомендации со стороны международных организаций, например, типовые контракты МТП.
К правоотношениям из договоров внешнеторгового посредничества национальное право применяется в тех случаях, когда оно определено в качестве применимого (в частности, ст. 1210, 1211 ГК РФ).
В области внешнеторгового посредничества публичный порядок может определяться и международными, и национальными законодательными актами. Важным вопросом, встающим в процессе заключения агентских договоров, служит вопрос относительно их условий, имеющих отношение к исключительным правам принципала и агента, соответствия их требованиям защиты конкуренции.
Стоит отметить, что аналогичные нормы об ограничениях прав агента и принципала агентским договором, содержатся и в национальном праве, в частности, в ст. 1007 ГК РФ.
Таким образом, большинство договоров внешнеторгового посредничества не имеют унифицированной правовой регламентации. В отношении агентского договора действуют две международные конвенции, тем не менее, Российская Федерация ни в одной не принимает участия. Полагаем, что на сегодняшний день наиболее перспективной видится частноправовая унификация нормативного регулирования договоров внешнеторгового посредничества. Примером подобной унификации могут послужить весьма востребованные на практике Принципы УНИДРУА.