Особенности ценообразования на мировом рынке

В условиях современной экономики актуальным является выбор пути ценообразования: активного или пассивного. Большее значение в настоящее время имеет активное ценообразование – когда через управление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге выводит предприятие на желаемый уровень прибыльности.
В настоящее время зачастую затраты на производство продукции признаются общественно необходимыми задолго до выпуска их на рынок и признания покупателями. Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется через цены и их динамику. Динамика цен, в свою очередь, складывается под воздействием двух важнейших факторов: стратегического и тактического. Сущность стратегического фактора состоит в том, что цены образуются на основе стоимости товаров, вокруг которой постоянно происходят колебания. Это долговременный фактор перспективного действия. Тактический фактор выражается в том, что цены на товары складываются под влиянием конъюнктуры рынка. Этот фактор может часто изменяться, так как динамика конъюнктурных изменений очень высока. Применение данного фактора ставит в наиболее благоприятные условия те предприятия, которые способны быстро адаптироваться к конъюнктурным изменениям. Для этого необходима гибкость, тщательная подготовка производства, производственной и организационной инфраструктуры, детальный анализ рынка, а также высококвалифицированные специалисты. Предприятия, использующие оба вида факторов, являются наиболее успешными на рынке.
В рыночной экономике именно цены определяют выгодные для продавцов и покупателей объёмы и способы производства товаров. Применение той или иной стратегии ценообразования, выбор его путей и задач оказывает существенное влияние на эффективность деятельности предприятия в целом. В условиях высокой конкуренции на рынке необходимо грамотно применять установленную ценовую политику, так как её неправильный выбор может привести компанию к существенным убыткам или банкротству. Стратегия ценообразования должна быть выбрана исходя из целей фирмы и реализовываться с учётом изменений рыночной конъюнктуры и влияния множества различных факторов.
Современные методы ценообразования
К рыночным методам ценообразования относится установление цены товара на основе воспринимаемой покупателем его ценности. Такой подход говорит о том, что производитель, при формировании цены, должен ориентироваться не только на свои затраты, но и на оценку качества изделия покупателем. При этом необходимо иметь ввиду, что экономическая ценность одного и того же товара различна для определенных категорий покупателей в силу различий целей использования и нужды в данном товаре. В этом случае, целью ценообразования является установление такой цены, которая в полной мере бы отражала экономическую ценность производимого товара.
Рассмотрим пошагово процесс ценообразования товара с учетом представлений о ценности продукта.
Первый анализ ценности состоит из двух составных: – анализ конкуренции- с его помощью определяются возможности расширения видов продукции. -анализ потребления- позволяет более детально изучить сегменты рынка.
Для определения представлений о ценности продукции потребителем, существует несколько методик измерения ценовой чувствительности, различающихся по условиям и объектам измерения осуществления процесса.
Так, стартовой задачей организации является достижение преимущества среди конкурентов. Существуют два вида конкурентных преимуществ: преимущества, позволяющие производить продукт с меньшими затратами и преимущества, которые связаны с предложением дифференцированных продуктов.
Дифференциация является конкурентным преимуществом товара. В случае, если в сравнении с другими данный товар не обладает какими-либо дополнительными свойствами, то покупатель ориентируется в значительной мере на цену
Экономическая ценность товара для потребителя может быть представлена как сумма двух составляющих: относительной и дифференциальной стоимости товара. Относительной стоимостью товара считается та цена, по которой возможно купить любой конкурентный товар, относящимся к лучшим заменителям для оцениваемого товара.
Но, как правило, потребители недостаточно информированы об имеющихся альтернативах, и поэтому не всегда рациональны. Следовательно, расчет экономической ценности является неполным без учета факторов, влияющих на восприятие цены покупателями и на их чувствительность к ее уровню. корректировка расчетов экономической ценности товара является основополагающей целью данного анализа.
Рассмотрим два метода ценообразования, базирующиеся на учете воспринимаемой ценности товара:
1) метод оценки максимально приемлемой цены;
2) расчета экономической ценности товара.
Первый метод оценки полезен в случае, когда выгода для потребителя в большей степени связана со снижением издержек. В данном случае под максимальной ценой понимается цена, соответствующая нулевой экономии на издержках. Процесс ее определения может быть представлен в виде следующих этапов:
– определение условий и сферы применения данного товара.
– выявление групп потребителей и достоинств данного товара.
– выявлении издержек покупателя, связанных с использованием данного товара.
– установление выгодной цены для покупателя.
Для целей ценообразования, при применении метода расчета непосредственной экономической ценности товара, процедура расчета включает следующие этапы:
– определение цены, под которой понимается цена наилучшего из альтернативных товаров доступных покупателю.
– установление параметров, отличающие данный товар от товара-альтернативы как в лучшую, так и в худшую сторону.
– изучение ценности различий в параметрах данного товара и альтернативного для потребителей.
Методы ценообразования на основе ощущаемой покупателями ценности товаров скорее рекомендованы для тех рынков, где одновременно обращаются взаимозаменяемые товары и, как правило, возможен выбор наиболее подходящего для потребителя.