Приём заказов:
Круглосуточно
Москва
ул. Никольская, д. 10.
Ежедневно 8:00–20:00
Звонок бесплатный

Оптовая торговля как организатор товарного предложения на рынке потребительских товаров.

Диплом777
Email: info@diplom777.ru
Phone: +7 (800) 707-84-52
Url:
Логотип сайта компании Диплом777
Никольская 10
Москва, RU 109012
Содержание

Достаточно перспективной формой складской торговли является продажа товаров через мобильные помещения товарных моделей и выездных товароведов, а также через авто-склады. Мобильные помещения оборудуются в кузовах автомобилей, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами, а также рекламными списками, альбомами, каталогами, визитными карточками, на основании которых менеджер по товарам оформляет заявки на доставку товара до покупателей. В отличие от мобильных помещений коммерческих образцов, авто-склады загружаются товарами на базе и, выезжая по расписанию, отпускают товар по магазинам. С помощью авто склада вы можете эффективно снабжать небольшие и отдаленные магазины одним продавцом, не закрывая их на время ухода продавца за товаром.
Почтовый заказ торговли обеспечивает население в виде индивидуальной или розничной торговли через мелкооптовую посылочную лавку. Эта форма торговли имеет достаточно широкую перспективу, и в первую очередь для обеспечения отдаленных населенных пунктов. Оптовые базы также осуществляют многочисленные формы розничной торговли через собственную сеть магазинов, павильонов и палаток.
Выбор вида торговли для оптовика определяется с учетом желания и размера (мощности) розничного предприятия.
Оптовая торговля с личным подбором целесообразна тогда, когда ритейлер хочет быстро совершить покупку (запасы запасов заканчиваются), рассчитывает на месте сформировать ассортимент, выбрать новые товары, получить скидки на самостоятельную доставку.
В случае личного подбора, маркетологи оптовой компании могут провести опрос посетителей, протестировать продукцию, учесть замечания как со стороны ритейлера, так и со стороны покупателей.
Для многих стандартных товаров личный подбор организуется с помощью самообслуживания. Для перемещения выбранных товаров используются небольшие средства механизации: грузовики, конвейеры, рольганги, штабелеры и др.
Оптовая торговля по письменному запросу или по телефону осуществляется на основании предварительно заключенного договора между покупателем и продавцом. Там же указаны условия оплаты для каждого заказа. Доставка товара в магазин может осуществляться транспортом оптовика или магазина. В первом случае экономится время для сотрудника магазина, которому не нужно идти к оптовику за товаром, но время доставки заказанного товара в магазин может увеличиться.[12]
Оптовая торговля с помощью коммивояжеров и менеджеров получила широкое распространение как наиболее активная форма маркетинга. Для этого оптовая компания организует агентскую сеть по поиску покупателей – юридических лиц (мелкие оптовики и магазины). Турагенты поддерживают контакт со своими клиентами, следят за наличием товаров в торговом зале магазина, следят за своевременностью платежей за товары и т.д.
Для лучшей координации, торговые агенты могут быть назначены на определенную территорию, к группе клиентов, или продавать только определенные товары.
Оптовая торговля с помощью активных (исходящих) звонков из офиса или отдела продаж. Для этого организован диспетчер, где работают специально обученные продавцы. Полученную информацию о потенциальных покупателях продавцы-диспетчеры передают менеджерам по продажам. Диспетчерская служба также может принимать заказы от старых клиентов, проводить маркетинговые телефонные опросы, вести статистику продаж.
Значительная работа проводится оптовиками в области разработки “прогнозов продаж” и показателей проникновения, которые обеспечивают устойчивость рынка для дилерских центров и дистрибьюторских компаний.
Основными организационными формами оптовой торговли являются оптово-посреднические структуры, оптовый рынок, оптовые торговые центры, оптовые склады, магазины, торговые дома, дилерские и дистрибьюторские компании.

Николай Пахомов
Николай Пахомов
Закончил СПбГУП, факультет журналистики. В университете преподаю около 20 лет, являюсь доктором наук. Поскольку нагрузка на основной работе небольшая, я решил помогать студентам в компании «Диплом777». Выполняю заказы по написанию дипломных и курсовых проектов. На сайте зарегистрирован с 2015 года.
Поделиться курсовой работой:
Поделиться в telegram
Поделиться в whatsapp
Поделиться в skype
Поделиться в vk
Поделиться в odnoklassniki
Поделиться в facebook
Поделиться в twitter
Похожие статьи
Раздаточный материал для дипломной работы образец

Когда студент выходит на защиту перед экзаменационной комиссией, ему требуется подготовить все необходимые материалы, которые могут повысить шансы на получение высокого балла. Один из таких

Читать полностью ➜
Задание на дипломную работу образец заполнения

Дипломная — это своеобразная заключительная работа, которая демонстрирует все приобретенные студентом знания во время обучения в определенном вузе. В зависимости от специализации к исследовательским работам

Читать полностью ➜