Оптовая торговля как организатор товарного предложения на рынке потребительских товаров.

Достаточно перспективной формой складской торговли является продажа товаров через мобильные помещения товарных моделей и выездных товароведов, а также через авто-склады. Мобильные помещения оборудуются в кузовах автомобилей, оснащаются выдвижными ящиками, витринами с образцами, а также рекламными списками, альбомами, каталогами, визитными карточками, на основании которых менеджер по товарам оформляет заявки на доставку товара до покупателей. В отличие от мобильных помещений коммерческих образцов, авто-склады загружаются товарами на базе и, выезжая по расписанию, отпускают товар по магазинам. С помощью авто склада вы можете эффективно снабжать небольшие и отдаленные магазины одним продавцом, не закрывая их на время ухода продавца за товаром.
Почтовый заказ торговли обеспечивает население в виде индивидуальной или розничной торговли через мелкооптовую посылочную лавку. Эта форма торговли имеет достаточно широкую перспективу, и в первую очередь для обеспечения отдаленных населенных пунктов. Оптовые базы также осуществляют многочисленные формы розничной торговли через собственную сеть магазинов, павильонов и палаток.
Выбор вида торговли для оптовика определяется с учетом желания и размера (мощности) розничного предприятия.
Оптовая торговля с личным подбором целесообразна тогда, когда ритейлер хочет быстро совершить покупку (запасы запасов заканчиваются), рассчитывает на месте сформировать ассортимент, выбрать новые товары, получить скидки на самостоятельную доставку.
В случае личного подбора, маркетологи оптовой компании могут провести опрос посетителей, протестировать продукцию, учесть замечания как со стороны ритейлера, так и со стороны покупателей.
Для многих стандартных товаров личный подбор организуется с помощью самообслуживания. Для перемещения выбранных товаров используются небольшие средства механизации: грузовики, конвейеры, рольганги, штабелеры и др.
Оптовая торговля по письменному запросу или по телефону осуществляется на основании предварительно заключенного договора между покупателем и продавцом. Там же указаны условия оплаты для каждого заказа. Доставка товара в магазин может осуществляться транспортом оптовика или магазина. В первом случае экономится время для сотрудника магазина, которому не нужно идти к оптовику за товаром, но время доставки заказанного товара в магазин может увеличиться.[12]
Оптовая торговля с помощью коммивояжеров и менеджеров получила широкое распространение как наиболее активная форма маркетинга. Для этого оптовая компания организует агентскую сеть по поиску покупателей — юридических лиц (мелкие оптовики и магазины). Турагенты поддерживают контакт со своими клиентами, следят за наличием товаров в торговом зале магазина, следят за своевременностью платежей за товары и т.д.
Для лучшей координации, торговые агенты могут быть назначены на определенную территорию, к группе клиентов, или продавать только определенные товары.
Оптовая торговля с помощью активных (исходящих) звонков из офиса или отдела продаж. Для этого организован диспетчер, где работают специально обученные продавцы. Полученную информацию о потенциальных покупателях продавцы-диспетчеры передают менеджерам по продажам. Диспетчерская служба также может принимать заказы от старых клиентов, проводить маркетинговые телефонные опросы, вести статистику продаж.
Значительная работа проводится оптовиками в области разработки «прогнозов продаж» и показателей проникновения, которые обеспечивают устойчивость рынка для дилерских центров и дистрибьюторских компаний.
Основными организационными формами оптовой торговли являются оптово-посреднические структуры, оптовый рынок, оптовые торговые центры, оптовые склады, магазины, торговые дома, дилерские и дистрибьюторские компании.