Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции в бизнес-плане

Бизнес-план является документом, который содержит систему увязанных во времени и пространстве и согласованных с целями и ресурсами мероприятий и действий, направленных на получение прибыли, в результате реализации предпринимательского проекта. Это результат планирования, зафиксированный в сжатой и понятной форме документа. Он выступает инструментом достижения цели, включает все основные направления деятельности предприятия.
Смысл бизнес-планирования состоит в направлении процесса производства на доходность, получение прибыли, повышении конкурентоспособности продукта, а также анализ нужд потребителя. Бизнес-планирование представляет собой возможность комплексно проанализировать будущие процессы предпринимательской деятельности, заблаговременно предвидеть и проанализировать все возможные события развития ситуации.
Тем не менее, для всех видов бизнес-планирования существуют общие признаки [8]:
— единство: планирование имеет системный характер;
— инновационность исследования: бизнес-планирование направлено на создание новых сфер деятельности;
— комплексность исследования: бизнес-планирование включает в себя работу с информацией и комплексный анализ;
— неопределенность среды исследования: планирование связано с отсутствием или недостатком информации о конкуренции, перспективах, рынке, рисках и т.д.;
— привлечение внешних заинтересованных лиц: бизнес-планирование направлено на привлечение третьих лиц, таких как: инвесторы, кредиторы, поставщики и партнёры;
— обоснование целесообразности реализации проекта: процесс планирования направлен на выработку решений экономической целесообразности реализации проекта;
— перспективная оценка: процесс бизнес-планирования тесно контактирует с процессом прогнозирования деятельности компании, то есть производится прогнозирование перспективного состояния внутренней и внешней среды.
Цель разработки бизнес-плана состоит в формировании концепции развития предприятия (или реализации им предпринимательского проекта), которая обеспечивает анализ, оценку, позиционирование, контроль и регулирование деятельности в условиях неопределенности и динамичности внешней и внутренней среды [6].
Основная цель бизнес-планирования – разработка бизнес-плана. Научно-разработанный бизнес-план является для предпринимателя тем направляющим звеном, по которому можно стратегически, по пунктам реализовывать поставленные задачи и достичь максимизации выполнения их. Практика российских компаний убедительно свидетельствует о необходимости бизнес-планирования как инструмента, способствующего повышению эффективности предпринимательства и его стабильности [7].
Следовательно, основными целями разработки бизнес-плана являются:
1) промоделировать систему управления предприятием (его отдельным бизнес-проектом или стратегическим хозяйственным подразделением). Опыт и практика показывают, что успех предпринимательской деятельности определяется тремя факторами:
— правильным пониманием реальной ситуации в данный момент времени;
— четкой постановкой целей, которых хочет достичь предприятие;
— качественным планированием процессов перехода из одного состояния в другое [3].
Поэтому бизнес-план с его конкретными коммерческими целями и программой действий для их достижения выступает в роли средства, способного управлять бизнесом;
2) предусмотреть осложнения / риски функционирования предприятия (его отдельного стратегического подразделения или реализации отдельного предпринимательского проекта);
3) привлечь заемный капитал, необходимый для создания предприятия или реализации отдельного предпринимательского проекта. Бизнес-план раскрывает не только производственную, рыночную и организационную, но и финансовую информацию о предприятии. Эта информация позволяет делать выводы о том, какова потребность предприятия в стартовом капитале, как будут расходоваться средства и погашаться кредиты, какой уровень риска хозяйствования и т.д.
В этом контексте бизнес-план является основой конструктивных отношений с потенциальными инвесторами, банком др.;
4) обеспечить процесс «коммуникации» между предприятием и институтами внешней среды его функционирования (поставщиками, контрагентами, покупателями, потенциальными работниками);
5) развить управленческие навыки руководства и другого управленческого персонала предприятия [2].
В условиях усиления конкуренции растет и потребность в специалистах, владеющих методикой разработки бизнес-плана создания и развития предприятия, обоснование перспективных управленческих решений, направленных на совершенствование хозяйственно-финансового механизма предприятия или учреждения новых направлений деятельности.
Планирование является процессом формирования целей, определение приоритетов, средств и методов, путей их достижения. Главная цель планирования состоит в том, чтобы определить эту совокупность целей, а также сформировать средства, возможности и пути, предусмотреть риски их достижения. Разработка бизнес-плана является трудоемким процессом, требует значительных средств и времени.
Поэтому бизнес-планирования начинается как минимум за полгода до начала реализации предпринимательского проекта. Бизнес-планирование привлекают менеджеров, финансистов, экономистов, маркетологов, юристов. Это могут быть как работники предприятия, имеющие значительный профессиональный опыт, так и внешние консультанты, эксперты.
Причем привлечение сторонних специалистов позволяет:
— реально оценить предпринимательскую идею;
— повысить уровень доверия к бизнес-плану со стороны инвесторов, банка или партнеров по бизнесу.
Но в разработке бизнес-плана обязательно должны принимать участие руководитель предприятия и автор предпринимательского идеи.
Бизнес-план является одновременно руководством к действию и к исполнению. По мере реализации бизнес-проекта этот документ может уточняться путем корректировки соответствующих показателей.