Оценка и выбор маркетингового посредника

Группа С – стройматериалы, посуда, хозяйственные товары, инструмент и электроника – занимают 50% от всего товарного ассортимента и около 6% реализации. Продукция, попавшая в группу С, является проблемной для ООО «Русь», следует принять решение об исключении их из товарного ассортимента. Но, в первую очередь, необходимо определить причину их незначительного вклада в итог деятельности компании. Хозяйственные товары и посуда связаны с ходовой продукцией, такой как садово-огородный инвентарь и мелкая бытовая техника, данные группы покупают потребители для увеличения своего ассортимента. Позиции (электроника, стройматериалы и инструмент) не так давно появились в фирме и о них еще толком не знают клиенты. В данном случае следует провести изучение, опросить потребителей, и основное, сформировать комплексную рекламную кампанию.
Положительный момент товарной политики ООО «Русь» — это то, что в течение анализируемого периода присутствует увеличение объёма выручки от реализации товарного ассортимента.
Но, на основе информации ABC анализа было определено, что 50% товарного ассортимента являются проблемными для ООО «Русь», то есть входят в категорию C. А именно следующие товарные группы: стройматериалы, посуда, электроника, хозяйственные товары и инструмент.
Проведем портфельный анализ ассортимента ООО «Русь» по матрице BCG.
Основная задача матрицы BCG расстановка приоритетов в развитии товаров предприятия, а также в определение главных направлений для инвестирования фирмы.
Согласно стратегии матрицы, все товары разделены на четыре типа: «собаки», «трудные дети», «дойные коровы» и «звезды».
Для того чтобы определить к какой из данных четырех групп можно отнести конкретный вид товара.
В таблице 4 предоставлены данные, которые необходимы для построения матрицы BCG.