Методы продвижения бренда

Важным элементом успеха компании на рынке является продвижение бренда и создание положительного отношения к нему со стороны потребителей. Бренд – это важнейший маркетинговый инструмент, который формирует стратегию развития предприятия и влияет на занимаемую позицию среди конкурентов. Поэтому задача маркетологов заключается в создании уникальных и запоминающихся торговых марок.
Для продвижения бренда на рынок компании разрабатывают программы или проекты. Одним из этапов продвижения является разработка целей. Основными целями продвижения бренда считаются [11]:
— увеличение узнаваемости бренда;
— создание положительного образа, имиджа;
— повышение конкурентоспособности компании;
— увеличение объемов продаж и прибыли.
Выбор подходящего метода продвижения осуществляется после проведения маркетинговых исследований. Это творческий этап создания бренда, который подразумевает четкое формулирование и план размещения информации для конкретной целевой аудитории.
Популярным и распространенным методом считается Pull или «тянущий» метод, который ориентирован на конечных потребителей, при этом образ бренда формируется за счет размещения его рекламы [3]. Также имеет место и второй метод продвижения Push или «толкающий». Он оказывает влияние на посреднические организации и торговый персонал.
К первой группе методов относится реклама в СМИ, на транспорте и наружная реклама. Самым эффективным, но дорогим способом продвижения бренда является телереклама. Необходимо не просто создать удачный видеоролик, но и разместить его в нужное время для большего охвата целевой аудитории. Следует учитывать и контингент потребителей, чтобы транслировать ролики брендов для женщин-домохозяек и деловых людей тогда, когда они могут их увидеть.
Разнообразие видов наружной рекламы позволяет выбрать нужный для продвижения определенного бренда. Для продвижения торговых марок подходят световые конструкции возле пешеходных тротуаров, на остановках общественного транспорта или неоновая реклама вдоль автодорог. Яркая и интерактивная реклама привлекает внимание и остается в памяти потребителей.
Широкое распространение получил и метод продвижения брендов на транспорте. Большое количество людей пользуются общественным транспортом для передвижения. Реклама размещается как на бортах и в салоне автобусов или трамваев. Во время длительных поездок вероятность запоминания брендов возрастает, поэтому реклама внутри салона общественного транспорта должна привлекать, а не отталкивать внимание пассажиров.
Для увеличения объема продаж товаров конкретного бренда проводятся акции в местах их реализации. Это раздача рекламных буклетов перед входом в супермаркеты, чтобы побудить посетителей стать покупателем рекламируемого бренда.
Реализация push метода заключается в стимулировании посредников и торгового персонала для продвижения бренда. Для дистрибьюторов могут предоставляться выгодные условия для сотрудничества. Они в свою очередь должны предоставить рекламные материалы и обучить персонал розничных организаций. Сотрудники торговых сетей могут быть заинтересованы в продвижении брендов, если по результат продажи они получают премии.
Процесс продвижения бренда состоит из множества этапов, одним из которых является разработка плана мероприятий, а именно выбор маркетингового инструментария (рис. 1).
Инструменты продвижения брендов
ATL реклама
Интернет реклама
BTL реклама