Логистические посредники в транспортировке

Торговые посредники в свою очередь могут быть посредниками с полными, ограниченными и комбинированными функциями. Посредники с полными функциями делают крупные закупки товаров и реализуют крупные партии продукции, также они сортируют, хранят, продают и доставляют товары покупателям. У таких посредников есть склады и персонал.
Торговые посредники владеют товаром на правах собственности и принимают на себя все риски. Торговые посредники делятся на несколько видов[6]:
Регулярные оптовые торговцы (посредники с полными функциями). Это независимые организации, владеющая товарами и осуществляющая операции с потребителями. Такие организации закупают товары у производителей в большом количестве, размещают из на складах, хранят, затем поставляют заказчикам небольшими партиями. Кроме того, такие организации несут все сопутствующие риски.
Производственные дистрибуторы (посредники с полными функциями). От регулярных оптовых торговцев такие организации отличаются типом товаров и потребителей. В основном это промышленные организации, компании коммунального хозяйства и сферы услуг, а также предприятия добывающей промышленности.
Стеллажные торговцы (посредники с полными функциями). Такие организации проводят операции с непищевыми товарами, они реализуют продукцию для продовольственных магазинов. Стеллажные торговцы отвечают за обновление запасов магазина. Им регулярно выставляют счета, но оплачивают только те товары, которые были проданы с момента предыдущей поставки.
Комплектующие оптовики (посредники с полными функциями). Проводят операции с сельскохозяйственными товарами. Такие организации закупают товары у мелких поставщиков, комплектуют их в более крупные партии, чтобы окупить транспортировку, затем поставляют их на сельскохозяйственные рынки.
Поставщики отдельных партий (посредники с ограниченными функциями). Такие организации закупают громоздкие грузы (лес, уголь, промышленное оборудование и др.). Затем находят покупателя и несут полную ответственность за груз, пока заказчик его не получит. Поставщики отдельных партий не имеют собственных складов, поэтому их риски связаны с промежутком времени между покупкой груза и продажей его заказчику.
Оптовики типа “плати-и-забирай” (посредники с ограниченными функциями)[8]. Такие организации продают товары за наличный расчет, они не организуют доставку проданных товаров. Чаще всего в качестве таких организаций выступают оптовики пищевых продуктов, они реализуют товары мелкими партиями, поэтому организация доставки для них неоправданный риск. Кроме того, посредники типа “плати-и-забирай” реализуют товары массового спроса, у них нет персонала, такие факторы в полной мере окупают их операции. Розничные покупатели сами приезжают на склад к такому посреднику, выбирают товары, оплачивают и самостоятельно доставляют в точку продаж.
Разъездные торговцы (посредники с ограниченными функциями). Такие организации осуществляют операции с пищевыми продуктами, скоропортящимися или товарами с высокой прибылью. У разъездных торговцев склад может быть или нет, есть водитель, который загружает определенное количество товара и везет его на реализацию. Покупатель выбирает и покупает нужный товар непосредственно из машины. В таком случае продажа и доставка товара совмещены.
Полуоптовики (посредники с комбинированными функциями). Такие организации проводят и оптовые и розничные операции.
Следующая группа логистических посредников – функциональные посредники. Такие посредники не несут риски, связанные с собственностью, потому что занимаются только представлением интересов продавцов или покупателей. К таким посредникам относятся[13]:
Торговые агенты. Такие посредники занимаются обслуживанием клиентов вместо торговых организаций. Их работа осуществляется по контракту. Торговые агенты продают товары от производителей напрямую покупателю, без конкуренции. Кроме того, такие посредники могут выполнять ряд финансовых операций: погашение кредита, получение ссуд, а также операции по сбору и анализу рыночной информации.
Промышленные агенты. Такие посредники очень похожи на торговых агентов. Их отличие состоит в том, что промышленные агенты несут ответственность только за часть продукции, ограниченной зоны. Кроме того, в их обязанности входит регулирование цен, предоставление скидок и выбор условий кредита.
Комиссионные торговцы. В отличие от промышленных и торговых агентов работают без контракта. Они занимаются сопровождением конкретной сделки или конкретной партии товара. Комиссионный торговец владеет товаром, но не берет его в собственность, размещает его на складе и демонстрирует покупателям. Кроме того, такой посредник имеет право принимать лучшее предложение от покупателя, если только оно выше последней минимальной цены.
Брокеры. Такие посредники помогают наладить контакт между продавцом и покупателем. Они предоставляют интересы покупателей и продавцов на непостоянной основе, не владеют продукцией, и не сопровождают финансовые операции. Брокеры получают вознаграждение от одной стороны сделки или от обеих.
Аукционные организации. Предоставляют помещение для продажи товаров и для размещения участников торгов. Продавец оплачивает услуги аукционных организаций как фиксированной суммой за сделку, так и процентом от общих продаж товаров.
Логистические посредники играют важную роль в транспортировке товаров, они помогают выстроить более эффективную логистическую сеть.